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资源投资型企业的多元化战略变革(二)    
 

4.4 加强优势,弥补劣势,突出核心竞争力
1、经盛对华银的优势作了以下评价

  1. 外部资源:外部资源整合能力很强,具有丰富的政府资源,良好的社会公共资源和商业资源。
  2. 资本运作:投资理念具有超前性,决策准确,资本运营的水平较高,合作、合资、融资能力较强,金融界诚信度高。
  3. 环境把握:利用民营企业发展良好的政治环境,运用对宏观政策的敏感性及把握机会能力,抓住了发展机会。
  4. 企业精神:具有艰苦创业,诚信经营;以军言商,以人为本的企业精神。
  5. 项目品牌:房地产和交通基础设施建设领域树立了高品质产品开发品牌,人才充分,有较充分的经验,项目品牌优势明显,品牌效益较好。
  6. 领导团队有一个德才兼备的好带头人和好的核心决策层,决策力很强,决策方向正确;有一支团结、忠诚、执行力强和敬业上进的团队

2、经盛提醒华银有如下劣势需要尽快弥补或改进

    1. 资源储备:持续化发展的后劲不足,缺乏后续发展的资源维系,包括人、财、物,项目资源储备不足,如地产无资源储备。竞争力、创新意识和抗风险能力不强。
    2. 资金准备:多元化延伸开发资金准备不足,融资渠道手段比较单一,多样性差。
    3. 发展战略:战略目标不清晰,企业定位模糊,员工对企业发展战略不明确,缺乏战略研究和规划,有关集团发展的政策研究不够。
    4. 集团管理:集团管理架构不完善,形式不清晰,管理机制不清,管理制度不健全,公司治理尚不规范,集团内部横纵信息不畅,分散管理,各自为政,资源未有效配置,投资运营体制未形成统一模式,目前各大项目及项目联系比较分散。
    5. 人才资源:未来多元发展的人才储备不足,人力资源缺乏,人力资源机制不完善,管理较落后,缺乏人才激励规范制度。
    6. 品牌整合:华银目前的品牌,形成了项目品牌,但未形成对外推广的集团品牌,未得到有效整合,形成目前的机会型项目运作,没有形成统一品牌,各公司股份结构不统一,集团的企业品牌不足。

3、对华银目前核心竞争力的归纳

5 审时度势,抓住机遇
经盛对华银内部环境分析之后,又对华银目前所处的外部环境进行深入细致的研究和分析,全面了解了华银所处的市场地位和主营业务的生存发展条件。
5.1 良好的宏观环境为华银提供了有利的发展空间
1、中国经济的高速稳步发展为华银集团的发展提供了非常有利的宏观经济环境。
“十五”期间,国内生产总值年均增长8.8%左右,5年累计约增长67%。2005年我国GDP超过17万亿元人民币(约21600亿美元),人均GDP由2000年的856美元,增加到2005年的约1380美元,提前实现了人均GDP1000美元的目标。2006年全年国内生产总值首次突破20万亿元大关,达到209407亿元,经济增长率达到10.4%。中国宏观经济运行保持了增长较快、效益较好、价格水平稳定的良好局面,实现了“十一五”规划的良好开局。宏观经济仍然保持了“高增长,低通胀”的良好运行态势。2007年上半年,中国经济继续高速增长, GDP同比增长了11.5%。与此同时,CPI(消费者价格指数)同比上涨了3.2%,6月份更是达到了4.4%,从数据上看,中国经济似乎已经呈现“高通胀,高增长”的过热趋势。全社会固定资产投资在2006年和2007年将突破10万亿元大关,两年分别为112720亿元和137520亿元,实际增长率分别为24.8%和20.4%,名义增长率分别为27%和22%。与2004年和2005年相比,2006年全社会固定资产投资增长呈继续加速的趋势,抑制投资增长速度过快是当前宏观调控的一项重要任务。
2、湖北近几年经济的快速增长为华银集团的发展提供了优质的区域经济环境。
近年来湖北经济社会发展和体制机制创新累积了加快发展的重大潜能,传统经济的优势得到发挥,新的经济增长点加快形成,基础产业和基础设施建设不断加强,和谐湖北建设进入新境界,全省各地“聚精会神搞建设、一心一意谋发展”的氛围已经形成,也将为“湖北经济进入新一轮快速增长期”提供强有力的支撑条件。十五期间湖北全省生产总值年平均增长率达到10.1%。全社会固定资产投资达到14.8%。社会消费品零售总额平均10.6%,高速公路新增里程1080公里,城镇居民人均可支配收入平均增长9.7%。
5.2 已有产业何去何从
1、房地产产业环境和政策分析
(1)房地产现有环境和政策特点

  1. 中国建筑业占GDP的比例逐年增大,从1995年的4.7%增长到2005年的6.6%。
  2. 中国城镇居民人均住宅建筑面积还未达到国家规划的2020年35平方米的标准,还有很大的需求空间。
  3. 全国商品住宅的价格一直保持稳步上升的态势,2005年商品房销售额17576亿元,比上年增长69%,显示出强有力的发展势头。
  4. 从中国房地产投资趋势和结构变化来看,总体是呈上升趋势,其中高档公寓投资增长最为明显。
  5. 房地产行业的行业特征:周期性、关联性、地域性、政策敏感性。华银集团只有把握房地产行业的特征,才能制定有效的战略对策,抓住机会,规避风险,最大程度的发挥自己的优势。
  6. 在中国“十一五” 房地产行业的发展规划中,提到重点发展普通商品住房和经济适用住房,严格控制大户型高档商品房,这对于华银房地产未来发展定位提出了挑战。而在湖北“十一五”房地产行业的发展规划中,也提到了加强普通商品房、经济适用房和廉租房建设,控制大户型高档商品房建设。但对高档楼盘的控制力度有所减弱,华银应抓紧时间,加快发展速度。

(2)房地产运作模式分析
椭圆: 房地产商业模式

 

 

文本框: l	这三种模式都有成功代表,但是百货公司模式受到的挑战越来越大,目前更多的是沃尔玛模式和专卖店模式。  l	不管那种模式都必须做到:第一个你的诉求非常清楚;第二产品单一,要能够商业模式连续拷贝,这样内部资源可以很好地配合,集中使用。

华银集团房地产的运作模式

  1. 房地产企业选择何种商业模式,决定了其对经济周期的抗跌性,决定了其能否持续发展。
  2. 要确定房地产企业的商业模式,必须要回答三个问题:做什么?在哪里做?怎么做?即选择什么样的产品和业态、进入什么样的区域和选取什么样的价值链定位。
  3. 从华银集团房地产业务状况来看,华银集团的房地产业务涵盖整个行业价值链,包括决策拿地、规划设计、项目施工、销售服务和物业服务等。从开发模式角度看,华银的优势是专业店模式(开发中高档住宅);从非开发模式看,华银的优势在物业相关服务模式;从发展趋势看,专业投资模式和金融投资模式是华银的可能选择。

(3)房地产行业分析结论
机遇:中国房地产行业的市场空间很大,市场供应量远远满足不了市场需求量,房价增长趋势明显,整个行业的发展前景非常好。中高档住宅的需求和投资比例都在不断扩大,房地产行业对于国民经济重要性越来越突出。
挑战:国家不断在加大宏观调控的力度,运用金融、税收等杠杆,抑制房价的过速增长,重点发展普通商品住房和经济适用住房,严格控制大户型高档商品房。华银应该对中高档楼盘的发展策略及时进行调整和完善相对于金融业发展的需要,集团的资金实力较弱;房地产投资周期长,极大地受到国家宏观经济政策的影响。

  1. 交通基础设施建设产业环境和政策分析

(1)交通基础设施建设产业现有环境和政策特点

  1. 我国高速公路发展的四大热点:高速公路依然处于需要继续加快发展的阶段、高速公路建设的筹资和资金来源已经形成多元化、多样化的格局、高速公路的设计建设需要为经济发展和交通增长预留空间、具有较好的土地利用及环境保护效果,有助于交通可持续发展。
  2. 我国高速公路的发展需求量很大,国家规划力度也很大,但存在着很大的资金缺口,单靠国家投资是不现实的,目前资本市场上外资及社会闲置资金充足,有效利用这些外资和民间资本,将为高速公路建设的发展发挥积极作用。
  3. 在中国“十一五”规划纲要交通行业的发展规划中,重点提到发展高速公路建设,这对于华银交通基础设施建设业务来说提供了很好的宏观环境
  4. 在湖北“十一五”规划纲要交通行业的发展规划中,提到加速高速公路的建设,并且列出了重点建设项目,华银可争取进入这些项目,并积极利用相关投资政策,扩大交通基础设施建设业务的规模和品牌效应

(2)交通基础设施建设产业分析结论
机遇:交通基础设施建设需求旺盛,市场空间巨大,发展前景看好。我国高速公路业正处在产业的扩张期,高速公路行业正面临着持续繁荣的契机。国家政策的扶植是高速公路发展的首要因素,稳定的行业背景为高速公路投资提供了稳定的投资回报。民营资本参与交通基础设施建设门槛降低,越来越多的民营企业参与国家重要交通基础设施项目。
挑战:管理水平跟不上集团业务的快速。交通基础设施建设项目周期长、政策性强,具有较大的财务风险和政策风险。从长远来看,减少收费高速公路直至最后取消收费公路是未来的发展趋势,高速公路行业面临的政策风险很大。这是进行投资或信贷时应该重点判别的一个风险点,以减少因政策不确定性而带来的损失。

  1. 水电产业环境和政策分析

(1)水电产业现有环境和政策特点

  1. 我国对电力的需求近几年一直比较强劲,各行业用电持续快速增长,这必将促进水电企业迎来一个新的增速高峰,这为华银水电板块业务创造了一个很好的市场环境和稳定的利润来源
  2. 我国小水电有很大的发展空间,将成为我国21世纪前20年的发展热点,并且国家鼓励合理开发和利用小水电资源的总方针是确定的,这也为华银水电业务板块提供了有利的市场机会和政策环境
  3. 我国水电行业正迎来20年左右的黄金发展期,华银可充分利用这个有利时机,迅速扩大业务规模,提高市场占有率
  4. 从水电行业宏观经济环境来看,国家正在逐步改善水电行业宏观环境,这对华银进一步扩大水电板块的业务提供了较好的经济和政策环境
  5. 在中国“十一五”规划纲要水电行业的发展规划中,提到在保护生态基础上有序开发水电,这就需要华银在开发项目的过程中的环境保护方面引起足够的重视
  6. 在湖北“十一五”规划纲要水电行业的发展规划中,对重点开发项目作了明确的规划,华银可以通过各种运作设法进入这些项目,参与这些项目的开发或投资

(2)水电产业分析结论
机遇:电力需求旺盛,市场空间巨大。我国小水电有很大的发展空间,将成为我国21世纪前20年的发展热点。国家鼓励发展水电能源。
挑战:开发水电要在保护生态基础上有序开发,这就需要华银在开发项目的过程中的环境保护方面引起足够的重视,规避因开发而破坏环境的风险。这是进行投资或信贷时应该重点判别的一个风险点,以减少因政策不确定性而带来的损失。

  1. 矿产产业环境和政策分析

(1)矿产产业现有环境和政策特点

  1. 从我国矿业企业的基本状况可以看出,矿业在国民经济中的地位还是十分重要的,同时从经济成分来看,民营企业投资矿业的参与比例愈来愈大,矿产品的市场需求呈上升趋势,市场前景很好
  2. 华银集团投资矿业首先要看清矿产企业的特殊性,要做好应对风险和挑战的准备,同时应大胆决策,培养集团未来利润增长点
  3. 华银集团在进入矿业时,要对矿产企业在发展中存在主要困难和问题进行充分的了解,做好充分的准备,尽量减少经营的风险
  4. 华银集团投资矿产必须要熟悉国家对矿产政策的新变化,近年来国家对矿业政策进行一系列调整
  5. 在中国“十一五”规划纲要矿产行业的发展规划中,国家勘探、开发、产权交易等方面都增加了严格的控制政策
  6. 在湖北“十一五”规划纲要矿产行业的发展规划中,重点提到合法取得探矿权和采矿权,并列出了重点勘探矿种,并要求提高综合利用率

(2)矿产产业分析结论
机遇:矿业在国民经济中的地位十分重要的,同时从经济成分来看矿产品的市场需求呈上升趋势,市场前景很好。国家对民营企业投资矿业的政策逐步放宽,民营企业的参与矿产开发业务比例越来越大。
挑战:2006年国家对矿业政策进行一系列调整。国家勘探、开发、产权交易等方面都增加了严格的控制政策。进入门槛的提高,增加了矿产业务经营成本。
5.3 潜在市场机遇在哪里
1、分析。一股新的投资浪潮正在中国市场形成,以各地政府向外资和民营资本开放若干限制投资领域为契机,各种或明或暗或大或小的投资力量正以呼啸之势席卷各地市场,抢占山头谋划未来。一些关系国计民生的产业正成为创造财富梦想的极好的土壤。在中国“十一五”规划纲要有关民营企业的政策中,提到民营企业可以进入法律法规未禁止的行业和领域,特别是提到金融服务、公用事业、基础设施等领域。在湖北“十一五”规划纲要有关民营企业政策中,也同样支持民营企业进入金融服务、公用事业、基础设施等领域。
2、结论。根据目前国家政策允许民营企业投资的领域范围,以及目前热门投资的产业分析,华银可能进入的产业有公用事业、天然气市场和金融行业。
6 清晰的战略思路指明发展之路
当经盛对华银内外部环境进行深入细致地分析之后,已经基本有了华银战略制定的整体框架,战略思路越来越清晰。
6.1 核心理念指引战略方向
我们根据调研的详尽分析,提出华银的愿景、使命和核心价值观,即愿景、使命、核心价值观。
1、华银愿景是:建设投资集团,创造快乐人生。以建设“学习型、持续发展、价值最大化”的“和谐企业”为目标,致力于创造“客户、股东、员工”实现“快乐人生”的机会,努力把华银集团建设成为“行业领先、国内一流、走向世界”的“投资集团”。
2、华银集团的使命:实现企业价值,奉献社会福祉。追求产业开发、经济效益、队伍建设的协调统一,努力为经济社会发展持续提供投资服务。
3、华银集团的核心价值观:两个根本,三大要素,八字精神。两个根本是以人为本、以军言商。三大要素是军事化执行、专业化管理、职业化团队。八字精神是诚信、责任、合作、创新。
6.2 目标及定位为战略树立航向标
战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定,同时也是企业宗旨的展开和具体化,是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定,也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。
1、战略目标:
管理目标:战略清晰化,治理科学化,管理规范化,团队职业化,文化管理化。通过制定清晰的公司战略,建立决策权、经营控制权、监督权“三权分立—制衡”的科学法人治理结构和规范的管理体系,塑造职业化管理团队,培育凝聚人心的企业文化。
品牌目标:成为中国知名的投资集团,中部著名投资集团品牌,在房地产、交通基础设施建设、能源、矿业等领域拥有较高知名度和社会影响力。
2、战略定位
(1)集团定位:以大型资源性产业为投资领域的多元化投资集团。
(2)集团形态:集团化运作,具备国际化运作水平,并拥有一家以上的上市公司。
(3)集团管理:集团化管理,事业部制运营,项目公司运作。
6.3 战略能力决定战略实施的成功
1、战略驱动:143战略,一个核心,四种能力,三大支撑
经盛根据华银未来的战略发展方向和定位,认为华银所有经营的项目或业务,都跟资源有关,所以必须要以一个核心“以大型资源性项目的战略投资管理”为核心,那么对于未来的华银就必须培养四种核心能力“资源整合能力、资本运营能力、项目管理能力、战略统筹能力”,才能适应集团未来的发展。同时,战略实施必须要有三大支撑“人才支撑、财务支撑、管理支撑”,才能真正把战略实施到位。
2、战略步骤:334
经盛认为华银的战略愿景和目标也不是一蹴而就的,必须经历过渡时期,因此为华银的战略变革进行了过渡性的设计:

    1. 第一阶段(3年):经营管理集团公司
    2. 第二阶段(3年):经营投资集团公司
    3. 第三阶段(4年):投资管理集团公司

6.4 产业战略关乎战略布局的成败
1、产业投资原则
集团投资产业领域包括:房地产、交通基础设施建设、能源、矿业四大行业。战略性投资原则上要求集团能够相对控股,现有行业包括“房地产、公路桥梁、水电站、矿业”为战略性投资。策略性投资原则是不需要相对控股,只是参股就可以。集团未来策略性投资领域原则上以现有四大产业为主体,选择在四大产业里进行延伸,包括交通基础设施建设产业里的城市快速干线,港口,码头;能源产业里的水务,天然气;矿业里的煤矿等。以及未来集团可以选择进行的领域,金融行业等,都属于策略性投资。不符合以上原则的产业和行业,原则上集团不做考虑。
2、产业协同原则
财务协同就是长短线项目利润的相互配合,现金流的灵活运作等,从大局出发,确保集团长期稳定持续的资金需求。周期协同就是产业间按照不同层面的特性,成熟度的大小,未来对集团利润的贡献程度等进行搭配组合,以利于集团不同时期经营利润的稳定性。人才协同主要是指管理及专业人才协同,特别是项目团队的协同,团队经验的共享和人力资源的转移度的协同。资源协同就是如何发挥人脉关系最大的有效性,如何正确的处理、协同和维护政府关系和公共关系,以及商业关系资源。品牌共享就是指任何事业部,任何项目都是在一个华银品牌旗下,要努力提高集团品牌的知名度,美誉度和忠诚度,不断提升华银集团品牌的价值。
3、未来华银将设立三个层面的发展战略布局

    1. 第一层面:是拓展并确保当前核心业务的运作——房地产业务。这一层面的业务对集团近期发展影响重大,应确保集团的资金资源向核心业务倾斜,应努力保持其竞争优势、强化其竞争地位并发掘出核心业务中所有的潜能。
    2. 第二层面:培养新业务——交通基础设施建设业务和能源业务。这一层面的业务带有快速发展和创业性特质,表现为追求增加收入和市场份额,同时表现出强烈的机会型特征,在机会出现且集团资金资源允许的条件下,可考虑扩大业务规模。
    3. 第三层面:开创未来业务机会——矿业和金融业务。这一层面是对未来业务的探索和尝试,通过不断的尝试,为企业持续发展找到合适的、新的增长点。


7 高效精准的执行力有利于战略的实施
我们根据华银未来业务发展方向,以及对集团发展速度的预测,制定了华银十年的战略规划后,又制定了华银各个产业发展的五年发展计划,战略只有有效的实施,才能真正发挥它的作用,我们有根据战略部署提出了具体实施的举措。
1、战略实施原则:战略实施过程中要做到收放结合,放中有收,收中有放。
2、战略决策原则:华银坚持民主化决策原则。包括内部建立战略决策支持系统、外部整合专家资源和建立团队决策体系。
3、集团管控体系。坚持“集中决策、分散经营”是组织管控的管控原则。集团主要实行战略决策权、审批权、奖惩权;各公司履行经营管理权、提案权。
4、财务保障。华银要实现以价值管理为核心的财务转型,通过规范、成套的管理体系和激励机制的建设,实现可衡量的价值目标。
5、绩效考核制度。华银要建立完善的考核制度,集团发展战略的贯彻实施离不开完善的绩效考评制度,在集团层面是经营责任合同,而在各业务单元层面则是关键业绩指标体系。
6、人才保障。华银要实施英才战略,集团战略管理部门需要建立健全的战略管理和控制体系并配备相应的战略管理专业人才,以保证战略的有效实施。
7、融资渠道。华银要积极建设和拓展融资渠道,顺畅的融资通道建设和合理的融资结构安排,是集团整体战略实施的重要前提。
8、信息共享平台。华银要构建集团信息共享平台,实施信息化战略,是提高战略执行效率的重要保障。
9、企业文化建设。华银要不断提升企业文化对企业发展的支撑作用,企业文化战略是一项长期的系统工程,需通过体系化运作才能使文化落地生根,塑造支持企业长期发展的文化氛围。
“万丈高楼平地起”华银集团多元化战略的变革,只是万里长征第一步,真正的挑战才刚刚开始,还需要华银踏着坚实的步伐,一步步的走。我们愿意与华银一道引吭高歌,为华银未来的贡献心力。

 

 

   
     
 
       
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